由億瑪公司主辦的“2014年亞洲數(shù)字營銷峰會(huì)億瑪效果整合營銷專場”于12月2日在上海國際會(huì)議中心舉行，億瑪公司在峰會(huì)上首次提出效果整合營銷4.0方法論，并邀請(qǐng)眾多嘉賓分別從移動(dòng)APP營銷平臺(tái)、程序化購買與DSP（需求方平臺(tái)）營銷平臺(tái)及廣告網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營銷平臺(tái)等角度闡述了效果整合營銷的路徑與競爭力評(píng)估指標(biāo)。
百度高級(jí)產(chǎn)品架構(gòu)師王勇軍表示：“第一、我們首先提供的流量就是跨屏的，到2015年百度會(huì)提供每日60億的PC流量，每天會(huì)10億的移動(dòng)流量，量級(jí)很大。第二、我們把這些流量提供出來的時(shí)候，可以同時(shí)識(shí)別移動(dòng)和PC端的流量是否代表同一個(gè)人，實(shí)現(xiàn)了跨屏的數(shù)據(jù)打通。對(duì)于依靠流量和解決方案的交易方式出來之后，廣告主需要什么樣的流量，或者媒體需要什么樣的廣告主都可以得到很好的解決。”
------如下是百度高級(jí)產(chǎn)品架構(gòu)師王勇軍演講實(shí)錄------
王勇軍：大家好，我是來自百度的王勇軍，感謝億瑪給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，跟大家分享我們在大數(shù)據(jù)和DMP方面的一些思考。實(shí)際上今天的這個(gè)話題，既敏感又枯燥，敏感是因?yàn)檎f到數(shù)據(jù)的時(shí)候，大家可能跟每一個(gè)人都相關(guān)，可能會(huì)想到說，你會(huì)不會(huì)盜竊我的用戶隱私，我在百度上面搜索的數(shù)據(jù)怎么用？然后枯燥因?yàn)槲易约菏亲霎a(chǎn)品和技術(shù)出身的，所以講的都比較偏底稱一點(diǎn)，其實(shí)我應(yīng)該跟羅總把這個(gè)講的順序換一下，因?yàn)槲业膬?nèi)容是他講的內(nèi)容的基礎(chǔ)。但是我還是希望用一個(gè)比較開放的態(tài)度，然后給大家分享一些干貨，我們虛的就不用講了。
作為一個(gè)做產(chǎn)品和技術(shù)的，每一個(gè)人都有一些情懷對(duì)吧？我們每一個(gè)營銷人的夢想，就是說在正確的時(shí)間和正確的地點(diǎn)，把正確的信息傳遞給正確的受眾。它的意思就是說要在合適的場景下，給合適的受眾來推銷合適的內(nèi)容。所見即所需，我們看到的廣告，就是我們想要的而不是一種大腦，而可見即所得，我們可以把它理解為新型的電商，大家看到的馬上下單，第二天就可以拿到，我們必須要權(quán)衡廣告主和媒體、受眾每一個(gè)人的利益。他們的立場是不一樣的，怎么樣把他們的立場綜合起來，達(dá)到一個(gè)和諧的狀態(tài)呢？我們就必須要對(duì)他們進(jìn)行更多的了解和洞察，這樣就需要我們發(fā)揮數(shù)據(jù)的價(jià)值。
那這是一個(gè)我們DMP服務(wù)的方向，今天主要的內(nèi)容就是圍繞著這個(gè)框架來講的。首先如果我們要達(dá)到對(duì)廣告主、受眾和媒體的洞察，就必須要有數(shù)據(jù)。那我們知道說，所有的數(shù)據(jù)都是來自于人在互聯(lián)網(wǎng)上的行為，我們知道有搜索瀏覽，點(diǎn)擊、購買這么多的數(shù)據(jù)，我們先要把它通過底層的收集，把所有的數(shù)據(jù)結(jié)合進(jìn)來，結(jié)合進(jìn)來之后，我們要必須對(duì)他們進(jìn)行一些分別的洞察。有了這些洞察的數(shù)據(jù)之后，我們就可以提供各種不同的接軌，來對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行應(yīng)用，達(dá)到我之前所說的所見即所需，可見即可得的一個(gè)狀態(tài)。
我們每一個(gè)人在講大數(shù)據(jù)的時(shí)候，其實(shí)講的人多，做的人其實(shí)不多，做的人多，有數(shù)據(jù)的人不多，有數(shù)據(jù)的人多，能夠開放的不多。那實(shí)際上在百度這方面，是有一些優(yōu)勢的，首先我們有巨大的媒體覆蓋量，我們有很直接的用戶搜索的數(shù)據(jù)，但是因?yàn)楸Ｗo(hù)用戶隱私的角度，但是我們不會(huì)對(duì)這些數(shù)據(jù)直接進(jìn)行開放。后面我會(huì)講說，我們對(duì)這些數(shù)據(jù)是什么洞察的，為了對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行洞察？首先要做的就是說，我們對(duì)它各個(gè)接觸點(diǎn)的數(shù)據(jù)進(jìn)行打通，來做到說一個(gè)人不管是他使用什么樣的瀏覽器，因?yàn)槲覀冎涝赑C上面，對(duì)用戶的定位是很多的，首先要做的是對(duì)數(shù)據(jù)的打通。第二個(gè)是通過對(duì)人的信息的識(shí)別，對(duì)他進(jìn)行打通，這是首先的，第一步要做的工作。然后打通了之后，我們要對(duì)這個(gè)人進(jìn)行全面的立體的描繪，我這個(gè)地方寫了三層，實(shí)際上我們內(nèi)部是五層，第一層是說你的行為，比如說你搜過，剛才羅總講的你搜過衣服我就給你投鞋子是吧？這是一個(gè)單一的行為，第二部會(huì)對(duì)連鎖的行為進(jìn)行分析。比如說你搜過機(jī)票又定了酒店，我們大概知道你有可能是出差，這就是連續(xù)行為。然后我們?nèi)ヅ袛嗨囊鈭D是什么？比如說是出差，還是說是搬家對(duì)吧？有了這個(gè)意圖之后，我們再去分析說，他的一系列意圖，來表現(xiàn)出的這個(gè)人的興趣，比如說你是對(duì)車感興趣，還是對(duì)旅游有興趣？
如果我們再進(jìn)一步分析了他的興趣之后，我們看到這個(gè)人的特征是什么？他是一個(gè)白領(lǐng)，是一個(gè)高富帥，還是一個(gè)白富美是吧？再上一層，最后一層我們是把它歸類到一定的類別，比如說你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的，或者是一個(gè)商旅人士，我們通過單個(gè)行為，到連續(xù)行為，到意圖離，到特征，到你的群體屬性，這樣一系列的行為進(jìn)行刻劃，我們就知道這個(gè)人在一定的場景下，他的需求是什么？我們在后面就可以進(jìn)行很好的投放。我前面講的是說，對(duì)于我們現(xiàn)有的數(shù)據(jù)這個(gè)刻劃，如果我們的DMP給廣告主去使用的話，實(shí)際上它擁有的是各方面的，百度的DMP可以對(duì)各個(gè)來源的數(shù)據(jù)進(jìn)行打通，我們百度提供的是搜索和瀏覽的行為。但是如果你是一個(gè)電商廣告主，你可以把你的CRM數(shù)據(jù)，打通整合到一起，這就是數(shù)據(jù)整合的力量。
然后有了這些數(shù)據(jù)之后，我們再來看這些數(shù)據(jù)怎么應(yīng)用？然后我們比如說剛才有了，剛才百度提供的，從你的意圖、興趣，到人口屬性，到群體這樣的話，你給我一群人，這個(gè)廣告覆蓋的人群，我就知道你覆蓋的人一任群是什么樣子的，他會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)在什么地方？他除了買你的商品之外，還可以買什么人的商品，這樣有了受眾深刻的洞察之后，我們就能知道，你還能夠去增加你的廣告投放的渠道，或者是鎖定一些媒體達(dá)到更大的覆蓋量。
下面就是說，我們還可能知道，對(duì)你的人群的分層的洞察，能夠了解到，你做了廣告投放之后，它的轉(zhuǎn)化是什么樣子的？比說之前有一百個(gè)人對(duì)你這個(gè)產(chǎn)品是有認(rèn)知的，但是投了這一撥廣告之后，可能會(huì)變成500個(gè)人。然后這是百度DMP的最上面一層，如果你把你的數(shù)據(jù)接入盡量，那你不僅僅是能夠幫助管理廣告主的數(shù)據(jù)，還可以通過百度這個(gè)平臺(tái)，來分發(fā)給你所有的投放渠道，或者是能夠接入你在其它方購買的數(shù)據(jù)，一起轉(zhuǎn)化到這個(gè)平臺(tái)來。這樣就能夠達(dá)到1+1大于2的效果，我們做營銷的目的就是要在正確的時(shí)間，正確的地點(diǎn)，來把正確的信息投放給正確的人。我們要做的事情是什么？就是你要了解你的廣告主自己的信息，要了解你的受眾，要知道在什么地方能夠找到你的受眾，而百度和DMP就是來幫助大家做這件事情/的，來實(shí)現(xiàn)所見即所需，可見即可得的觀點(diǎn)。我的分享就到這里，謝謝！
