2014年11月20日億瑪智慧峰會(huì)在海航大廈萬(wàn)豪酒店舉行。此次峰會(huì)中，來(lái)自大數(shù)據(jù)應(yīng)用各個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)代表就“大數(shù)據(jù)智未來(lái)”這一會(huì)議主題進(jìn)行了觀點(diǎn)碰撞。該次會(huì)議也被業(yè)界譽(yù)為“大數(shù)據(jù)智未來(lái)”的風(fēng)向標(biāo)。與會(huì)嘉賓從自己所從事的金融、電商、硬件、移動(dòng)等領(lǐng)域出發(fā)就大數(shù)據(jù)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)、大數(shù)據(jù)與行業(yè)深度結(jié)合等方面進(jìn)行了專業(yè)的論述。
大數(shù)據(jù)營(yíng)銷作為大數(shù)據(jù)應(yīng)用的先行軍，在國(guó)內(nèi)外都已經(jīng)顛覆了廣告行業(yè)。大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的精準(zhǔn)性體現(xiàn)在它從投放“媒體”轉(zhuǎn)為投放“受眾”，用戶行為數(shù)據(jù)的深度挖掘?yàn)闋I(yíng)銷決策帶來(lái)極大的便利，但單個(gè)行為數(shù)據(jù)本身對(duì)廣告投放的幫助十分有限，只有當(dāng)數(shù)據(jù)之間實(shí)現(xiàn)“連接”，其價(jià)值才會(huì)釋放出來(lái)。與會(huì)嘉賓就大數(shù)據(jù)在精準(zhǔn)營(yíng)銷應(yīng)用中的現(xiàn)狀、問(wèn)題、挑戰(zhàn)及解決之道各抒己見(jiàn)。
互動(dòng)環(huán)節(jié)主持人：
李智
易觀智庫(kù)副總裁/易觀國(guó)際首席分析師/易觀國(guó)際智慧院院長(zhǎng)
互動(dòng)嘉賓：
楊純
AdMaster數(shù)據(jù)產(chǎn)品副總裁
牛程
締元信·網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)CDO
李希翔
秒針系統(tǒng)商務(wù)副總裁兼上海辦公室總經(jīng)理
王志宇
億瑪易博DSP營(yíng)運(yùn)中心總經(jīng)理
劉偉杰
蘇寧易購(gòu)廣告產(chǎn)品設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)
----如下是互動(dòng)環(huán)節(jié)實(shí)錄----
李智：這個(gè)下午聽(tīng)了蠻多大數(shù)據(jù)、精準(zhǔn)營(yíng)銷的內(nèi)容，剛剛邀請(qǐng)我們所有人上來(lái)的時(shí)候講了處于這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈不同的位置，我覺(jué)得還是有必要請(qǐng)各位嘉賓講講自己的公司在這個(gè)當(dāng)中的鏈條是處于哪個(gè)位置，發(fā)揮的作用是什么，以免聊的時(shí)候，尤其底下的朋友不是特別清楚，但是最清楚干什么的就是蘇寧易購(gòu)的朋友了。
劉偉杰：是基于技術(shù)的儲(chǔ)備，帶來(lái)一些新的商業(yè)模式的，包括我們?cè)谥袊?guó)的市場(chǎng)上看到一些程序化購(gòu)買(mǎi)，網(wǎng)絡(luò)公司有些在國(guó)內(nèi)拿到不錯(cuò)的融資規(guī)模，這塊也看到了，我們也在關(guān)注我們有哪些機(jī)會(huì)。因?yàn)樘K寧本身已經(jīng)是屬于將近30年的一家公司，在線下也做了20年，線上是偏新的一個(gè)企業(yè)，但是這里邊我們要考慮幾個(gè)基礎(chǔ)點(diǎn)，蘇寧依附于開(kāi)放模式誕生，這樣才會(huì)出現(xiàn)程序化購(gòu)買(mǎi)一連串的問(wèn)題。
李智：接下來(lái)順著說(shuō)。
李希翔：大家好，我是來(lái)自秒針商務(wù)李希翔，我和我的競(jìng)爭(zhēng)伙伴，我們從事的行業(yè)從一開(kāi)始都是從廣告開(kāi)始，能夠展現(xiàn)在我們的面前，隨著市場(chǎng)越來(lái)越發(fā)展，我們也開(kāi)始做一些關(guān)于數(shù)據(jù)的管理平臺(tái)，EMP，秒針也有自己的交易平臺(tái)，我們和億瑪?shù)腄SP也有合作，所以從某個(gè)角度來(lái)說(shuō)，秒針希望能夠和廣告主、媒體形成一個(gè)更健康的一環(huán)，或者一個(gè)生態(tài)圈，希望等一下的溝通和交流對(duì)大家有所幫助。
牛程：大家好，締元信時(shí)間比較短，07年成立的，最初我們是做媒體監(jiān)測(cè)的公司，發(fā)現(xiàn)媒體用戶瀏覽數(shù)據(jù)有很高的商業(yè)價(jià)值，隨著大數(shù)據(jù)行業(yè)的興起，我們會(huì)把媒體的數(shù)據(jù)推出了自己第三方的平臺(tái)，我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中是完全獨(dú)立的第三方。
楊純：大家好，從我們公司組成的發(fā)展，也是做第三方監(jiān)測(cè)公司，我們跟秒針一樣，隨著整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展，到了一個(gè)程序化購(gòu)買(mǎi)的時(shí)代，這個(gè)節(jié)點(diǎn)每家公司發(fā)展都是基于數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，業(yè)務(wù)管理中心可能會(huì)有一些不一樣，通過(guò)我們數(shù)據(jù)，把我們數(shù)據(jù)比喻成交易，希望這個(gè)數(shù)據(jù)能夠流動(dòng)起來(lái)，不僅幫助廣告主合適的時(shí)間找到合適的人，也希望能夠幫忙我們的流量擁有者，能夠使它的流量更好的售賣(mài)，這是未來(lái)的方向。
李智：請(qǐng)志宇講一下。
王志宇：對(duì)于億瑪不多介紹了，今天非常高興看到整個(gè)這個(gè)行業(yè)，大家如此關(guān)注大數(shù)據(jù)，如此熱衷于對(duì)大數(shù)據(jù)的了解，我們希望所有的同仁一塊兒把這個(gè)市場(chǎng)做得更加規(guī)范，更加成熟。
李智：其實(shí)今天請(qǐng)上臺(tái)的廣告主代表可能更多的是偏向于效果營(yíng)銷的，剛剛有提到無(wú)論是秒針，還是AdMaster是服務(wù)品牌客戶的，我們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)效果營(yíng)銷幫品牌做價(jià)值的提升。有一個(gè)問(wèn)題，在程序化購(gòu)買(mǎi)的事情上，除了我們各方需要貢獻(xiàn)更多的數(shù)據(jù)幫助廣告主更精準(zhǔn)營(yíng)銷之外，基于它自身的數(shù)據(jù)，包括跟我們DSP平臺(tái)合作是非常重要的。對(duì)比品牌客戶和效果客戶這塊，這兩大類型的客戶哪些在數(shù)據(jù)上現(xiàn)在是走的更好的，相互有什么可以借鑒的方面？
王志宇：數(shù)據(jù)一直是大數(shù)據(jù)營(yíng)銷一個(gè)敏感的話題，包括用戶隱私，包括行為數(shù)據(jù)，都是大家熱議的，其實(shí)從我們整個(gè)不管是大數(shù)據(jù)營(yíng)銷，還是整個(gè)形成的市場(chǎng)的表現(xiàn)來(lái)看，對(duì)于數(shù)據(jù)方面，用戶的行為數(shù)據(jù)，和他們的數(shù)據(jù)是完全不同的兩個(gè)概念。我們作為大數(shù)據(jù)營(yíng)銷，它利用的只是用戶的行為數(shù)據(jù)，和用戶的隱私數(shù)據(jù)是無(wú)關(guān)的。在中國(guó)DSP市場(chǎng)上做了這幾年來(lái)看，廣告主，特別是效果類的廣告主逐漸接觸了這種數(shù)據(jù)的開(kāi)放，特別是比較大的，像蘇寧易購(gòu)，他們作為行業(yè)的領(lǐng)頭羊也在這個(gè)行業(yè)起到一定示范的作用，能夠給大家表現(xiàn)出來(lái)我們?nèi)绻嬲芾煤糜脩粜袨閿?shù)據(jù)，不管對(duì)于廣告主，還是對(duì)于DSP，還是對(duì)于消費(fèi)者，都是三贏的理念，所以我覺(jué)得這塊走得更快一些，步子大一些。
楊純：我相信越來(lái)越多的品牌廣告主對(duì)一些效果，也是比較感興趣的，我就回答主持人的問(wèn)題，企業(yè)主自己的數(shù)據(jù)是否愿意拿到交易平臺(tái)做投放，我給大家簡(jiǎn)單分享兩個(gè)小的點(diǎn)。不同營(yíng)銷有不同的點(diǎn)，我們做的是不同營(yíng)銷的落地，如果以傳統(tǒng)的客戶，大家知道整個(gè)交易市場(chǎng)里邊，去年年底和今年開(kāi)始，整個(gè)資源里邊，（英文）這塊比較熱議，但是我相信整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展這一塊，會(huì)越來(lái)越熱的。這種程序化交易的平臺(tái)，我們品牌廣告主怎么做整合和優(yōu)化，其實(shí)是可以由一些所謂數(shù)據(jù)管理平臺(tái)的一些用的。第二個(gè)效果類客戶，大家知道在效果類客戶里邊，其實(shí)更多是居于（英文）這樣的公司，這種解決方案對(duì)品牌來(lái)說(shuō)的話，我們操作的方式（英文）。
牛程：我做的一件事情，每個(gè)用戶他在互聯(lián)網(wǎng)上有固定的喜好，對(duì)人群畫(huà)像，我可以把這種所謂的品牌相結(jié)合。從效果上來(lái)講，分兩種，一種是這個(gè)用戶買(mǎi)過(guò)這個(gè)商品，或者看過(guò)，其實(shí)還有很多隱性的屬性，通過(guò)我們?cè)谟脩粜袨楫?dāng)中發(fā)現(xiàn)了很多隱性的。
李希翔：剛才談到品牌，從這個(gè)角度而言，從剛才幾位說(shuō)到的，有一些天生就是互聯(lián)網(wǎng)品牌，不是的話產(chǎn)生不適應(yīng)，有一些傳統(tǒng)的品牌，以前在線下做的非常好，但是到了互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，如果不能夠把它自己很多線下拿到的數(shù)據(jù)數(shù)字化的話，也會(huì)感到自己以后的發(fā)展會(huì)乏力。所以蘇寧在這方面是非常有經(jīng)驗(yàn)的，還是把話筒留給蘇寧。
李智：我先插一句，幾位都在說(shuō)無(wú)論是品牌，還是效果，在數(shù)據(jù)開(kāi)放性上，今年一定比去年進(jìn)步很多，明年一定比今年進(jìn)步很多，我相信其實(shí)在開(kāi)放自己數(shù)據(jù)的時(shí)候，多少有一些顧慮，其實(shí)在這一塊，既然已經(jīng)做到了開(kāi)放的，也可以對(duì)于大家分享一下，對(duì)于蘇寧以往是數(shù)據(jù)不會(huì)開(kāi)放，是一個(gè)最黃金先線的資產(chǎn)，今天開(kāi)放出來(lái)，包括跟這些數(shù)據(jù)平臺(tái)做一些對(duì)接，去形成這些精準(zhǔn)營(yíng)銷，這樣的一個(gè)心路歷程也可以幫助大家想想自己的數(shù)據(jù)怎樣開(kāi)放出來(lái)，和他們?nèi)ズ献鳌?br />
劉偉杰：剛才忘了自我介紹了，我是蘇寧易購(gòu)的，我們主持人講到一點(diǎn)，大數(shù)據(jù)本身，蘇寧從相對(duì)來(lái)說(shuō)偏封閉的在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的變革，現(xiàn)在已經(jīng)從互聯(lián)網(wǎng)本身向外圍和傳統(tǒng)行業(yè)做滲透，蘇寧做零售服務(wù)做了20多年的公司，它已經(jīng)感受到互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的沖擊，還有帶來(lái)的壓力，這里邊也會(huì)涉及到做營(yíng)銷，在我們理解出來(lái)如何把我的服務(wù)很差異化介紹給我需要的，或者是我們潛在的顧客，更好服務(wù)他，找到他。這里邊比如我們的程序化購(gòu)買(mǎi)，還有AdMaster，實(shí)際上是整個(gè)程序化購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，進(jìn)行滲透。這里邊是外圍的數(shù)據(jù)，在蘇寧的內(nèi)部，因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)站到現(xiàn)在推出到上線有四年的時(shí)間，也積累了大量的數(shù)據(jù)，可能也建了一年幾億的ID，我們可以掌握到大量用戶的性別，這些東西不算任何隱私，是精準(zhǔn)營(yíng)銷的時(shí)候和JAVA數(shù)據(jù)做關(guān)聯(lián)的。現(xiàn)在用戶在購(gòu)買(mǎi)這個(gè)行為上不存在是直接買(mǎi)，而可能是打開(kāi)新浪之后，也有可能在閱讀新浪某一條新聞的時(shí)候，在右側(cè)看到一個(gè)iphone6，有這樣一個(gè)需求，我們基于DSP分析，我們他是潛在用戶，蘇寧可能會(huì)通過(guò)程序化購(gòu)買(mǎi)方式把這個(gè)用戶買(mǎi)到，然后對(duì)他進(jìn)行一些營(yíng)銷，他就成為我們蘇寧的用戶，這個(gè)在數(shù)據(jù)之間做了大量的流轉(zhuǎn)和交換。剛才兩邊的朋友也講，我們做了一些合作，我們?cè)谶@里邊對(duì)于用戶的畫(huà)像是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足當(dāng)前的需求，我們一定要借助這個(gè)行業(yè)這里邊做精細(xì)化拓展的公司，我們共同對(duì)我們現(xiàn)有的中國(guó)網(wǎng)民包括線下的用戶，進(jìn)行信息化推廣。
還有一點(diǎn)，我們所謂的品牌，或者說(shuō)ROI的指標(biāo)，也是這個(gè)廣告在摸索的階段，包括和其他的公司做一些合作，我們合作的時(shí)候發(fā)現(xiàn)第三方滿足細(xì)分廣告里邊，可能還是有一些不同完全滲透，可能有一些是蘇寧花力氣做的，我們現(xiàn)有的里邊，比如蘇寧也成立了廣告的部門(mén)，更多滿足于蘇寧在個(gè)性化的推廣上，蘇寧如何在這個(gè)里邊去基于自己本身的數(shù)據(jù)平臺(tái)做廣告，包括未來(lái)摸索出來(lái)屬于蘇寧的商業(yè)化道路。謝謝。
李智：在這里不能單純把您當(dāng)成廣告主的角色看待。另外一個(gè)問(wèn)題企業(yè)把數(shù)據(jù)不斷開(kāi)放出來(lái)，實(shí)際上有助于程序化購(gòu)買(mǎi)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展和更精準(zhǔn)把廣告投放給受眾，這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，實(shí)際企業(yè)還面臨另外一個(gè)現(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)是蠻多的DSP，包括DMP，這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，通常一個(gè)客戶有沒(méi)有建議是說(shuō)選擇跟兩到三家還是五家的DSP合作，還是要比較專的跟某一家DSP合作。選擇不同的合作方合作的過(guò)程當(dāng)中，可能需要考慮哪些問(wèn)題，我覺(jué)得雖然今天是在億瑪?shù)膱?chǎng)子上，實(shí)際億瑪也是蠻開(kāi)放的，也請(qǐng)大家談一下這個(gè)問(wèn)題。
王志宇：之前DSP各自的背景可能不同，有它自己的一些特點(diǎn)，整體上說(shuō)大家進(jìn)入這個(gè)平臺(tái)，包括技術(shù)，原理上來(lái)說(shuō)大同小異，對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)可能有這種選擇困難癥，到底選哪家或者幾家，我們建議的話，一般來(lái)說(shuō)兩到三家是合適的。因?yàn)槿魏我患褼SP它都不能覆蓋目前所有的資源，更何況每家DSP有它獨(dú)有的資源。它最核心的技術(shù)，對(duì)于用戶的爭(zhēng)奪也是有一定影響的，所以也不建議有特別的DSP，兩到三家是合適的。目前的DSP市場(chǎng)的話，它會(huì)有一個(gè)分類，有些DSP可能比較偏重于某一個(gè)行業(yè)，有些DSP比較偏重于品牌，有些DSP比較偏重于一些電商客戶，有些偏重于移動(dòng)或者游戲，各家都是不一樣的，對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)根據(jù)它的特點(diǎn)選擇適合它的，前提是對(duì)DSP市場(chǎng)有一個(gè)比較深入的了解和調(diào)查。
楊純：不做DSP，我說(shuō)一下DMP，到底怎么選擇DMP，現(xiàn)在有兩種聲音，一個(gè)是企業(yè)自建，包括像蘇寧，還有一種聲音是基于一個(gè)所謂第三方搭建的DMP，這兩種哪種走到最后，首先要考慮信用問(wèn)題，雙方信任連接是一個(gè)基礎(chǔ)，這塊怎么建立，需要一個(gè)時(shí)間做，這是一個(gè)基礎(chǔ)。這個(gè)基礎(chǔ)上，大家知道任何一個(gè)企業(yè)，它的數(shù)據(jù)是有限的，所謂的大數(shù)據(jù)，我們說(shuō)是流動(dòng)，動(dòng)態(tài)的，怎么幫你把數(shù)據(jù)連接，更重要的幫你把你的數(shù)據(jù)進(jìn)到媒介的環(huán)境里邊去。第三個(gè)對(duì)DMP來(lái)說(shuō)的話，最后一個(gè)效果驗(yàn)證，包括模型，這些能力是最后影響效果的。
牛程：對(duì)于數(shù)據(jù)來(lái)講，都有好處，其實(shí)在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中有幾個(gè)問(wèn)題需要解決，一個(gè)是說(shuō)隱私數(shù)據(jù)的問(wèn)題，這個(gè)沒(méi)有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。第二對(duì)于信息分類的基礎(chǔ)沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的，很多體系不一樣的話，打通起來(lái)是非常費(fèi)力的事情，這樣的話反而對(duì)你的數(shù)據(jù)分析產(chǎn)生負(fù)面的影響。
李希翔：剛才幾位說(shuō)到了隱私的問(wèn)題，以及在國(guó)外的市場(chǎng)上都是非常熱的事情，中國(guó)的保協(xié)已經(jīng)有考慮到，已經(jīng)成立了一個(gè)保護(hù)小組，非常榮幸的話本人也是創(chuàng)始的成員之一，在這個(gè)方面法律法規(guī)的完善，要花多長(zhǎng)時(shí)間要靠所有在座的人一起幫助制定這個(gè)游戲規(guī)則，我也希望有更多的人參與到這個(gè)保護(hù)小組中，讓我們共同推動(dòng)這個(gè)事情。
另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，剛才說(shuō)到對(duì)于DSP和DMP的選擇，我們說(shuō)的是一個(gè)程序化的，這是一個(gè)動(dòng)態(tài)的，比如剛才說(shuō)兩三家，這也不一定是要付費(fèi)的，它的功能都是競(jìng)價(jià)，或者如何找到好的模型和更精準(zhǔn)的人，因?yàn)槟愕哪繕?biāo)是不一樣，所以這是一個(gè)動(dòng)態(tài)的。包括DMP，大家很多廣告主都覺(jué)得是一個(gè)大數(shù)據(jù)的時(shí)代，但是你又覺(jué)得自己進(jìn)入不到這個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代，原因你不擁有大數(shù)據(jù)，擁有大數(shù)據(jù)最直接的方法，你要建一個(gè)廣告主私有的DMP，你會(huì)遇到一個(gè)比較痛苦的開(kāi)場(chǎng)，除了你線下數(shù)據(jù)以外，你要有足夠多的線上數(shù)據(jù)，來(lái)滿足你實(shí)戰(zhàn)的場(chǎng)景，如果數(shù)據(jù)量很小的話，發(fā)揮的作用就非常小。這個(gè)時(shí)候我覺(jué)得和億瑪，或者和DSP的合作都非常重要，通過(guò)活動(dòng)讓數(shù)據(jù)庫(kù)更豐富，這個(gè)是我對(duì)DSP以及DMP的看法。
劉偉杰：我也談?wù)勎覀儗?duì)DSP給我們蘇寧易購(gòu)帶來(lái)的思考，說(shuō)白了它是一個(gè)工具，借助互聯(lián)網(wǎng)化新的推廣營(yíng)銷工具的升級(jí)，之前新浪搜索可能按天，這個(gè)時(shí)候它有幾個(gè)問(wèn)題，也是導(dǎo)致DSP出現(xiàn)的原因，它滿足不了廣告主的需求。比如把流量做細(xì)分，有男性、有女性，有不同地域的，這個(gè)時(shí)候是滿足不了的。我們基于所謂的大數(shù)據(jù)的模式，這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)一些數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)和采集我們發(fā)現(xiàn)了大量數(shù)據(jù)存起來(lái)，這個(gè)時(shí)候?qū)τ诿恳粋€(gè)流量，掌握的數(shù)據(jù)標(biāo)簽越多，細(xì)分就會(huì)越強(qiáng)。這個(gè)時(shí)候程序化的購(gòu)買(mǎi)優(yōu)勢(shì)優(yōu)于其他營(yíng)銷，這是升級(jí)的一方面，也是一個(gè)體現(xiàn)。但是這個(gè)點(diǎn)，剛才那個(gè)朋友也講了，大部分公司探討市場(chǎng)未來(lái)到底多大空間，包括希臘這樣的一些公司，他也成立了程序化購(gòu)買(mǎi)的，比如偏重的廣告資源。所以我們跟他們談的時(shí)候，覺(jué)得這個(gè)是很好的。包括主持人討論的是DSP和DMP的選擇問(wèn)題，以后對(duì)于廣告主是一個(gè)好事。像電商一樣，沒(méi)有什么太多優(yōu)惠的，往往是N多個(gè)技術(shù)公司存在，這個(gè)時(shí)候廣告主可選擇的面非常多，包括蘇寧易購(gòu)對(duì)外合作的時(shí)候找一些廣告公司，這里面我們更多是參與了，第二是通過(guò)廣告主互聯(lián)網(wǎng)的選擇，去發(fā)現(xiàn)哪一個(gè)廣告公司提的方案和這種技術(shù)的支持方案更能滿足當(dāng)前我的需求。這個(gè)就跟有的人喜歡吃甜食，有的人喜歡吃辣的一樣，這個(gè)時(shí)候雨后春筍的太多了，首先我要選擇更便宜的，在結(jié)算的時(shí)候有更多的優(yōu)惠，這是廣告主比較歡迎的，而且程序化購(gòu)買(mǎi)，像中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)誕生一樣，比較全球來(lái)看，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)可以拿出來(lái)，基于中國(guó)開(kāi)放的模式，未來(lái)中國(guó)的程序化購(gòu)買(mǎi)，包括誕生出來(lái)的網(wǎng)絡(luò)公司一定會(huì)在未來(lái)世界的行業(yè)里邊處于比較領(lǐng)先的機(jī)會(huì)，存在這樣大量的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
李智：針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，蠻有意思的，志宇是覺(jué)得合作兩三家比較合適的，后面提到說(shuō)滿正這么多，怎么不多用一點(diǎn)。這兩個(gè)當(dāng)中也信任在里邊，還有一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)國(guó)際友人提到大數(shù)據(jù)和人工智能，人工智能映射到這里邊在于說(shuō)跟這家DSP合作的越多，就像人工智能的機(jī)器人一樣，訓(xùn)練的越來(lái)越聰明，你剛把這個(gè)人工機(jī)器人培養(yǎng)到智商達(dá)到90或者100，然后放棄他，培養(yǎng)另外一個(gè)，這樣時(shí)間和資源就浪費(fèi)掉了。
劉偉杰：比如跟某人談戀愛(ài)，談了兩年，再換一個(gè)不太合適。在廣告的合作當(dāng)中，談了半天戀愛(ài)，一直不了解廣告主的需求，可能你就不行了，要換另一家。我們居于這個(gè)市場(chǎng)的投放費(fèi)用是比較大的，我們更喜歡的是比較均衡的方式，同時(shí)平衡幾個(gè)公司，從目前至少在監(jiān)測(cè)這個(gè)行業(yè)還是不錯(cuò)的，我們?cè)谶@里邊就會(huì)做深度的嘗試。DMP，AdMaster可能會(huì)有一些獨(dú)有的，我們也有，在未來(lái)市場(chǎng)還不能準(zhǔn)確描述，只能說(shuō)我們只是其中的一環(huán)，有人聽(tīng)過(guò)DSP、有人聽(tīng)過(guò)DMP，沒(méi)有人一個(gè)公司能夠全部替代。在中國(guó)有百萬(wàn)、上千萬(wàn)的概念，這么大流量進(jìn)行細(xì)分，沒(méi)有辦法全部替掉。還有采購(gòu)的價(jià)格比較便宜，也是我們蘇寧比較愿意看的。以及看到的數(shù)據(jù)，滿足個(gè)性化電商這塊，還是有很多路要走，包括京東、阿里，想拿一套體系買(mǎi)不同行業(yè)的，而這個(gè)很有可能滿足不了。包括現(xiàn)在看到京東，騰訊也有自己一套的產(chǎn)品，他們展示的樣式非常多樣的，可能有一些還不能滿足需求，所以這個(gè)里邊我突然覺(jué)得還是有很多可探討的地方。
李智：億瑪在電商效果營(yíng)銷這一塊做了這么多年，談了很多次戀愛(ài)，我覺(jué)得應(yīng)該給我們的主辦方的一個(gè)發(fā)表的機(jī)會(huì)。
王志宇：評(píng)論DSP不是單純以價(jià)格來(lái)看，最核心的是產(chǎn)品技術(shù)，是不是針對(duì)這個(gè)廣告主有一個(gè)非常好的匹配，只有這樣才可以說(shuō)這個(gè)DSP針對(duì)于這個(gè)廣告主是適合的，效果比較好的DSP。這個(gè)時(shí)間還是有一定的這種培養(yǎng)期的，而不是說(shuō)像談戀愛(ài)，一定是這種觀察期的，不管對(duì)于廣告主，還是對(duì)于DSP，希望雙方有一個(gè)更加緊密的合作，其實(shí)大家都在往這個(gè)方向走，從結(jié)果來(lái)說(shuō)，目標(biāo)性更容易導(dǎo)致達(dá)成這樣一個(gè)結(jié)果，所以大家的方向是一致的，一定是針對(duì)于最核心的產(chǎn)品技術(shù)，更適合客戶的能力，我覺(jué)得這個(gè)才是最重要的。
李智：其實(shí)億瑪辦這個(gè)峰會(huì)辦了蠻多年，走到今天越來(lái)越國(guó)際化了，包括評(píng)語(yǔ)越來(lái)越高大上。這兩天在世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上提到，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)走到跟國(guó)際是齊頭并進(jìn)，在程序化購(gòu)買(mǎi)這件事情上，至少在過(guò)去的兩年國(guó)外廣告主已經(jīng)先進(jìn)到什么樣程度，以及什么投放方式，讓自己的營(yíng)銷更優(yōu)效果。在今天這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，我們幾位嘉賓談一下從你們自己從業(yè)角度看進(jìn)行中國(guó)的程序化購(gòu)買(mǎi)或者大數(shù)據(jù)營(yíng)銷這樣的一個(gè)市場(chǎng)和國(guó)外相比，現(xiàn)在是處于什么樣的對(duì)比和現(xiàn)狀。中國(guó)還有哪些事情可以做？
王志宇：對(duì)于整個(gè)廣告營(yíng)銷市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，會(huì)有一個(gè)時(shí)間的差距，大概提前四五年，對(duì)于國(guó)外來(lái)說(shuō)，整個(gè)程序化購(gòu)買(mǎi)的市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠浅３墒欤曳止し浅Ｃ鞔_，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有專業(yè)的公司去做。在中國(guó)來(lái)說(shuō)，因?yàn)椴艅倓偲鸩剑皇翘貏e成熟。所以很多都是一家公司做很多環(huán)節(jié)的事情，這種方式也是一種方式，我們現(xiàn)在不能說(shuō)對(duì)還是錯(cuò)，過(guò)四五年之后，中國(guó)市場(chǎng)是不是像美國(guó)市場(chǎng)這樣一個(gè)發(fā)展，最主要的基于什么，美國(guó)之所以成功，是基于非常規(guī)范的商業(yè)環(huán)境，才會(huì)有這樣一個(gè)發(fā)展模式。中國(guó)來(lái)說(shuō)，什么時(shí)候建立，是中國(guó)市場(chǎng)向美國(guó)市場(chǎng)追趕的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。所以說(shuō)我覺(jué)得其實(shí)從中國(guó)來(lái)說(shuō)，電商已經(jīng)在全球是處于領(lǐng)先，對(duì)于我們這種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的市場(chǎng)，我覺(jué)得還是有一定的距離，還是需要努力。當(dāng)然現(xiàn)在存在的問(wèn)題是很多的，包括數(shù)據(jù)開(kāi)放問(wèn)題，包括和各個(gè)產(chǎn)業(yè)配合的問(wèn)題，包括系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，包括標(biāo)準(zhǔn)制定的問(wèn)題，比如說(shuō)數(shù)據(jù)，特別是對(duì)于DSP也在，對(duì)于第三方數(shù)據(jù)，在中國(guó)發(fā)展的不夠成熟，還有很大空間。特別針對(duì)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題，是不是有一個(gè)真正的權(quán)威機(jī)構(gòu)制定這樣一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)據(jù)交換中才能真正滿足增值和減值這樣一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，才能真正健康的發(fā)展，我覺(jué)得這個(gè)也是中國(guó)市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。
楊純：我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)程序化購(gòu)買(mǎi)會(huì)越來(lái)越好，第一個(gè)是從媒體來(lái)說(shuō)，我們也推出了很多程序化購(gòu)買(mǎi)模式，就是讓媒體開(kāi)放。另外比例超過(guò)10%，在美國(guó)市場(chǎng)達(dá)到20%，甚至接近于30%，首先我覺(jué)得要解決的問(wèn)題就是怎么能夠把程序化購(gòu)買(mǎi)作為傳統(tǒng)媒介的單元，只有把這個(gè)環(huán)節(jié)打通了以后才可以。第二個(gè)對(duì)廣告主關(guān)心的是程序化購(gòu)買(mǎi)，我比較關(guān)心的我的廣告是否安全的展示、合理的展示是比較關(guān)心的。另外提到一個(gè)數(shù)據(jù)，剛才提到數(shù)據(jù)開(kāi)放、融合、對(duì)接，怎么能夠更好融合到廣告里邊，這個(gè)也是需要程序化購(gòu)買(mǎi)發(fā)展的，這三個(gè)方向同時(shí)發(fā)展，前景才是很廣闊的。
牛程：我從數(shù)據(jù)層面來(lái)說(shuō)，在程序化購(gòu)買(mǎi)當(dāng)中有兩個(gè)核心問(wèn)題，一個(gè)是數(shù)據(jù)挖掘問(wèn)題，這塊相對(duì)來(lái)講中文比英文復(fù)雜很多。第二塊需要行業(yè)規(guī)范，制定一些標(biāo)準(zhǔn)使用這些數(shù)據(jù)。
李希翔：關(guān)于程序化購(gòu)買(mǎi)，從秒針角度來(lái)講，是非常重要的，除了DSP，在國(guó)外，還是在其他國(guó)家，我們秒針都是局外人，因?yàn)樗袕V告都是通過(guò)第三方投放，我們很高興看到，新浪應(yīng)該做這樣的事，把他一部分的資源開(kāi)放給廣告主，而且是好的資源，廣告主做程序化的購(gòu)買(mǎi)。秒針作為廣告技術(shù)公司，一定為廣告主在第三方投放市場(chǎng)上做了兩年的事，無(wú)論視頻網(wǎng)站等等，已經(jīng)做了，在它的自有的品牌中間做優(yōu)化。這點(diǎn)而言媒體的開(kāi)放程度是很重要的，因?yàn)橛辛撕玫馁Y源，像蘇寧這樣的廣告主，愿意把更過(guò)的預(yù)算放在程序化購(gòu)買(mǎi)上，然后才會(huì)有的DMP，或者DSP。從媒體角度如果更好地說(shuō)我的資源被更好分配，產(chǎn)生更高的價(jià)值，這樣的話我對(duì)整個(gè)生態(tài)圈更好發(fā)展，而不是廣告主一味認(rèn)為價(jià)格低才好，廣告主覺(jué)得價(jià)格低除了一以外沒(méi)有其他選擇，如果在核心的價(jià)格上，能夠幫助你找到合適的人，那是最好的。
劉偉杰：討論中國(guó)的程序化購(gòu)買(mǎi)，還有它的前景，相當(dāng)于討論一個(gè)前世今生一樣，在中國(guó)去看互聯(lián)網(wǎng)一些巨頭，除了美國(guó)一些公司，包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歐洲，這樣的公司比較少，有一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，就是中國(guó)的優(yōu)勢(shì)，第一中國(guó)是一個(gè)地域遼闊，網(wǎng)民數(shù)量非常多，空間是非常大的。另外一點(diǎn)中國(guó)的市場(chǎng)從目前來(lái)看，包括有些公司介入不夠深，包括臉譜，也有一些業(yè)務(wù)，還有谷歌，但是并沒(méi)有把它的業(yè)務(wù)延伸，這里邊還是360這樣的公司做。我們也看到程序化購(gòu)買(mǎi)，更多是專著美國(guó)發(fā)生了什么，移動(dòng)端加入了地理位置下一步的推廣，實(shí)際移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了，我們今天討論大數(shù)據(jù)，商業(yè)化的東西，另外一點(diǎn)從我們目前來(lái)看中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的推廣，并沒(méi)有是比較成熟，或者在國(guó)際已經(jīng)能夠解決很多的商業(yè)性營(yíng)銷解決方案，更多還是參照美國(guó)的公司去做，包括DSP、DMP的模式。我們也看到像微軟，他們?cè)谧鲞@個(gè)廣告業(yè)務(wù)的時(shí)候，像美國(guó)市場(chǎng)并購(gòu)的一些公司，這里中國(guó)我們相信BAT，包括阿里巴巴等等還有一些產(chǎn)品去做，他們都在圍繞自己服務(wù)用戶端去培育它自己的廣告工具，這里邊我們相對(duì)來(lái)說(shuō)在座都不是依附終端消費(fèi)者的業(yè)態(tài)。我覺(jué)得這個(gè)里邊肯定有大量的機(jī)會(huì)，當(dāng)然也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，很多公司從目前來(lái)看，我們能夠看到，有些公司還是處于拿融資，甚至是在摸索的階段，但是我認(rèn)為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)這樣一個(gè)僅次于美國(guó)特別繁榮，而且未來(lái)增長(zhǎng)空間比美國(guó)好的情況下，中國(guó)的這種程序化購(gòu)買(mǎi)，或者不叫程序化購(gòu)買(mǎi)，居于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技術(shù)技術(shù)一定是在未來(lái)屬于是世界非常領(lǐng)先的地位。謝謝。
李智：我簡(jiǎn)單總結(jié)一下圓桌討論內(nèi)容，第一點(diǎn)數(shù)據(jù)還是要流動(dòng)起來(lái)才有價(jià)值，不能只是大。在座無(wú)論是媒體，還是廣告主，還是在座這些，還是要把數(shù)據(jù)更多打通。第二個(gè)未來(lái)的營(yíng)銷其實(shí)確實(shí)在程序化購(gòu)買(mǎi)需要更精準(zhǔn)的是受眾驅(qū)動(dòng)的，精準(zhǔn)的、定向受眾，所以無(wú)論選擇合作伙伴，DSP、DMP是之前的一個(gè)磨合，包括他們現(xiàn)在資源，根據(jù)自己的營(yíng)銷目標(biāo)來(lái)選擇不同的合作伙伴。第三個(gè)，今天中國(guó)程序化營(yíng)銷和世界站在了同一個(gè)水平線，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)和空間都是足夠大的，相信億瑪搭的這個(gè)平臺(tái)也歡迎更多的企業(yè)討論怎么來(lái)共同推動(dòng)這樣一個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，也祝各位今天在座的嘉賓在這個(gè)高速成長(zhǎng)的市場(chǎng)當(dāng)中獲得自己的收益，無(wú)論DSP，還是DMP，今天就是這樣謝謝。
